Calculadora de markup
Descubra o markup que transforma o custo em preço de venda pagando imposto, comissão, taxas, despesas fixas e o lucro que você quer. E converta markup em margem sem errar o desconto.
O markup que fecha a conta
Tudo o que sai do preço entra em porcentagem. A conta refaz a cada campo.
Para onde vai o preço
Markup não é margem
O markup é medido sobre o custo e a margem, sobre o preço. Por isso o markup sempre parece maior. Desconto se dá sobre o preço: um desconto do tamanho da margem líquida zera o lucro.
Converter markup em margem
Markup de 100% é margem de 50%, não de 100%. Digite um dos dois e veja o outro.
| Markup sobre o custo | Margem sobre o preço | Custo de R$ 100 vira |
|---|---|---|
| 25% | 20,00% | R$ 125,00 |
| 50% | 33,33% | R$ 150,00 |
| 60% | 37,50% | R$ 160,00 |
| 80% | 44,44% | R$ 180,00 |
| 100% | 50,00% | R$ 200,00 |
| 150% | 60,00% | R$ 250,00 |
| 200% | 66,67% | R$ 300,00 |
Como calcular o markup
O markup certo não é chutado sobre o custo. Ele sai de tudo o que vai embora a cada venda, somado à margem que o negócio precisa.
Markup multiplicador = 1 ÷ markup divisor
Preço de venda = custo × markup multiplicador Todas as porcentagens são sobre o preço de venda, porque é sobre ele que imposto, comissão e taxa incidem.
Passo a passo
- Levante o custo unitário. O valor pago pela mercadoria ou pelo insumo, com o frete da compra. No serviço, o custo das horas de quem executa.
- Liste as porcentagens variáveis. Imposto sobre a venda (no Simples Nacional, a alíquota efetiva do DAS), comissão de vendedor e taxas de cartão ou marketplace.
- Transforme a despesa fixa em porcentagem. Some aluguel, salários, pró-labore, sistemas e contador do mês e divida pelo faturamento médio. R$ 30 mil de despesa fixa num faturamento de R$ 200 mil são 15%.
- Escolha o lucro. O que deve sobrar de cada venda depois de tudo, em porcentagem do preço.
- Calcule o divisor e o multiplicador. Some todas as porcentagens, tire de 100% e divida 1 pelo resultado.
Exemplo com custo de R$ 50
Imposto de 6%, comissão de 5%, taxas de 3%, despesas fixas de 15% e lucro de 10% somam 39%. O markup divisor é 0,61 e o multiplicador, 1,6393. O preço fica em R$ 81,97. Conferindo: 39% de R$ 81,97 são R$ 31,97, e R$ 81,97 menos R$ 31,97 devolve exatamente os R$ 50 do custo.
Por que o "custo vezes dois" engana
Multiplicar o custo por dois é um markup de 100%, que é uma margem bruta de 50%. Se imposto, comissão, taxas e despesas fixas levarem 55% do preço, cada venda dá 5% de prejuízo, e o volume só aumenta o buraco. Um multiplicador fixo ignora justamente o que muda de uma empresa para outra: o regime tributário, o canal de venda e o peso da estrutura.
Markup para produto e para serviço
No comércio, o custo é a mercadoria. Na indústria, a matéria-prima e a mão de obra direta. No serviço, o custo é a hora de quem executa multiplicada pelas horas do trabalho, e o resto da conta é igual. Empresas com produtos de giro muito diferente costumam ter um markup por categoria, e não um só para o catálogo. Para ver o preço de um item em reais, com a despesa fixa rateada pelo volume, use a calculadora de preço de venda.
Preço certo começa no imposto certo.
Regime tributário, alíquota efetiva e o custo real de cada venda mudam o markup inteiro. Conte como você precifica hoje e um especialista da Marvee responde.
Perguntas frequentes sobre markup
É o índice que se aplica sobre o custo para chegar ao preço de venda. Um markup multiplicador de 1,64 quer dizer que o preço é o custo vezes 1,64. Ele embute, de uma vez, o imposto, a comissão, as taxas, a parte das despesas fixas e o lucro que cada venda precisa pagar.
Some, em porcentagem do preço, os impostos sobre a venda, a comissão, as taxas, as despesas fixas e o lucro desejado. Tire essa soma de 100% para ter o markup divisor, e divida 1 pelo divisor para ter o multiplicador. Com uma soma de 39%, o divisor é 0,61 e o multiplicador, 1,6393.
Os dois chegam ao mesmo preço. O multiplicador é o número pelo qual se multiplica o custo; o divisor é o número pelo qual se divide o custo. Com um custo de R$ 50 e divisor de 0,61, o preço é R$ 50 dividido por 0,61, ou R$ 50 vezes 1,6393: R$ 81,97 nos dois casos.
O markup é calculado sobre o custo e a margem, sobre o preço de venda. Um produto que custa R$ 100 e é vendido por R$ 200 tem markup de 100% e margem de 50%. Confundir os dois é o erro mais comum na hora de dar desconto: tirar do preço uma porcentagem igual à margem zera o lucro.
Não existe um número certo para todo negócio. O markup bom é o que paga os impostos do seu regime, as taxas do seu canal de venda, a sua estrutura fixa e ainda deixa o lucro planejado. Dois concorrentes com o mesmo produto podem precisar de markups diferentes porque têm custos fixos e regimes diferentes.
Use a alíquota efetiva, e não a nominal da tabela. A efetiva depende do anexo e da receita dos últimos doze meses, e muda quando a empresa troca de faixa. A calculadora do Simples Nacional da Marvee mostra a alíquota efetiva da sua empresa, que é o número que entra no campo de impostos.