Calculadora de preço de venda
Calcule o preço que paga tudo e ainda deixa lucro: custo, imposto do Simples Nacional, taxa de cartão e de marketplace, comissão e despesas fixas. E veja o preço mínimo, abaixo do qual cada venda dá prejuízo.
Quanto cobrar pelo produto ou serviço
Preencha o que você sabe. Campo em branco conta como zero, e a conta refaz a cada tecla.
Onde vai cada parte do preço
Os números por trás
O custo total soma o produto, o frete, a tarifa fixa e a parte da despesa fixa que cabe a cada unidade. Impostos, comissão e taxas não entram aqui porque incidem sobre o preço, e é por isso que eles vão no divisor.
A alíquota do Simples. Sai da mesma tabela da calculadora do Simples Nacional: é a alíquota efetiva da faixa, com a parcela a deduzir. No comércio ela inclui o ICMS; em parte dos estados, produtos com substituição tributária têm a parte do ICMS recolhida de outro jeito.
Como calcular o preço de venda
O preço não sai de um percentual somado ao custo. Ele sai do custo dividido pelo que sobra depois de tudo que incide sobre a venda.
Preço mínimo = custo total por unidade ÷ (1 - impostos - comissão - taxas) Custo total por unidade = custo do produto + frete e embalagem + tarifa fixa por venda + despesas fixas do mês ÷ unidades vendidas.
Passo a passo
- Some o custo total da unidade. O produto, o frete, a embalagem, a tarifa fixa do canal e a fatia da despesa fixa, que é a despesa do mês dividida pelo volume de vendas.
- Liste o que incide sobre o preço. O imposto (no Simples, a alíquota efetiva da sua faixa), a comissão do vendedor, a taxa do cartão e a comissão do marketplace.
- Defina o lucro. Em porcentagem do preço, não do custo.
- Divida. O custo total dividido por 1 menos a soma das porcentagens é o preço. Sem o lucro na soma, é o preço mínimo.
Exemplo com custo de R$ 40
Com R$ 3 de frete e embalagem e R$ 20 mil de despesas fixas divididas por mil unidades, o custo total da unidade é de R$ 63. Imposto de 8%, comissão de 3% e taxa de cartão de 3% somam 14%. O preço mínimo é R$ 63 dividido por 0,86: R$ 73,26. Com 12% de lucro, o divisor cai para 0,74, e o preço sugerido vai a R$ 85,14, com R$ 10,22 de lucro em cada unidade.
Por que a despesa fixa muda o preço
A despesa fixa não muda com a venda, mas precisa ser paga por ela. Quanto mais unidades, menor a fatia de cada uma: dobrar o volume do exemplo de mil para duas mil unidades derruba a parte fixa de R$ 20 para R$ 10 por unidade, e o preço mínimo cai junto. É a conta que mostra se um desconto para vender mais se paga ou não. Para saber quantas vendas pagam a estrutura, use a calculadora de ponto de equilíbrio.
Preço de venda em marketplace
No marketplace entram duas cobranças: a comissão, em porcentagem do preço, e muitas vezes uma tarifa fixa por pedido, em reais. A comissão vai no campo de porcentagem e a tarifa fixa soma ao custo, porque ela não cresce com o preço. Em produto barato, a tarifa fixa pesa mais que a comissão, e é ela que costuma explicar a venda que parecia lucrativa e não era. O passo a passo completo, com a conferência da margem depois da venda, está no artigo como calcular preço de venda com margem.
O imposto da sua faixa já está no seu preço?
Alíquota efetiva, regime e o custo de cada canal de venda mudam a conta toda. Conte como você precifica e um especialista da Marvee responde.
Perguntas frequentes sobre preço de venda
Some o custo total da unidade: o produto, o frete, a embalagem, a tarifa fixa do canal e a fatia da despesa fixa do mês. Depois divida esse custo por 1 menos a soma do que incide sobre o preço: imposto, comissão, taxas e o lucro desejado. Com custo total de R$ 63 e 26% incidindo sobre o preço, o preço é R$ 63 dividido por 0,74, ou R$ 85,14.
É o preço que paga o custo, os impostos, as taxas e a parte das despesas fixas, com lucro zero. Vender abaixo dele significa pagar para a venda acontecer. Entre o preço mínimo e o preço sugerido está a margem que pode ser usada em promoção e negociação.
Use a alíquota efetiva da sua faixa, que depende do anexo e da receita dos últimos doze meses. Ela entra como porcentagem do preço, junto da comissão e das taxas. Usar a alíquota nominal da tabela deixa o preço mais alto do que precisa; esquecer o imposto deixa a margem menor do que parece.
A comissão do marketplace entra em porcentagem do preço e a tarifa fixa por pedido soma ao custo da unidade. Some também a taxa de pagamento, se for cobrada à parte, e o frete que a loja banca. Em produto de baixo valor, a tarifa fixa pode pesar mais que a própria comissão.
O custo do serviço é o valor da hora de quem executa vezes as horas do trabalho, mais os materiais. As despesas fixas entram rateadas pelas horas vendidas no mês, e o imposto é o do regime da empresa, como o Anexo III ou V do Simples. O resto da conta é igual à de um produto.
A margem é a porcentagem do preço que vira lucro; o markup é o fator aplicado sobre o custo. No exemplo de custo de R$ 40 e preço de R$ 85,14, o markup sobre o custo é de 2,13 vezes, e a margem de lucro é de 12%. A calculadora de markup da Marvee converte um no outro.