Calculadora de margem de contribuição
Veja quanto cada venda deixa para pagar o custo fixo e virar lucro: a margem unitária, o índice em porcentagem, a margem total do mês e quantas vendas empatam a conta.
Quanto cada venda contribui
Use os números de um produto, de um serviço ou a média da empresa. A conta refaz a cada campo.
Do preço ao resultado
Ponto de equilíbrio
É o custo fixo dividido pela margem de cada venda. Para ver o equilíbrio financeiro, que considera dívidas e depreciação, e quanto vender por dia, use a calculadora de ponto de equilíbrio.
Como calcular a margem de contribuição
A margem de contribuição é o que sobra do preço depois de pagar tudo o que só existe porque a venda aconteceu. É esse dinheiro que paga a estrutura e, depois dela, vira lucro.
Índice de margem de contribuição = margem unitária ÷ preço
Margem de contribuição total = margem unitária × quantidade vendida Resultado = margem de contribuição total - custos e despesas fixas.
Passo a passo
- Separe o variável do fixo. Variável é o que cresce com cada venda: mercadoria, matéria-prima, embalagem, frete, imposto sobre a venda, comissão, taxa de cartão. Fixo é o que você paga vendendo ou não: aluguel, salários, pró-labore, sistemas.
- Calcule a margem unitária. Preço menos custo variável menos despesas variáveis da unidade.
- Calcule o índice. A margem unitária dividida pelo preço. É o número que compara produtos de preços diferentes.
- Multiplique pelo volume. A margem unitária vezes as unidades vendidas é a margem total do mês. Tire o custo fixo e você tem o resultado.
Exemplo com preço de R$ 100
O produto custa R$ 45 e as despesas variáveis levam 12% do preço, ou R$ 12. A margem de contribuição unitária é de R$ 43, um índice de 43%. Vendendo 800 unidades, a margem total é de R$ 34.400. Com R$ 25 mil de custo fixo, o mês fecha com R$ 9.400 de resultado, e o ponto de equilíbrio está em 582 unidades.
Para que serve a margem de contribuição
- Escolher o que vender mais. O produto com maior margem de contribuição, e não o de maior preço, é o que mais ajuda a pagar a estrutura.
- Avaliar um desconto. Um desconto de R$ 10 no exemplo derruba a margem de R$ 43 para R$ 33: é preciso vender 30% mais só para manter o mesmo resultado.
- Decidir se um produto fica. Margem negativa quer dizer que cada venda tira dinheiro da empresa. Margem pequena, mas positiva, ainda ajuda a pagar o custo fixo.
- Achar o ponto de equilíbrio. O custo fixo dividido pelo índice de margem é o faturamento que empata o mês.
Margem de contribuição de vários produtos
Quando a empresa vende mais de um item, a margem da empresa é a média ponderada pela participação de cada um nas vendas. Um mix que se desloca para o produto de menor margem derruba o resultado mesmo com o faturamento crescendo. Calcule cada produto aqui e compare os índices; na DRE, a margem de contribuição aparece logo depois das despesas variáveis, como mostra a calculadora de DRE gerencial.
Faturar mais não adianta se a margem não paga a estrutura.
Separar custo fixo de variável, medir a margem de cada produto e decidir o mix é o trabalho do financeiro da empresa. Conte o seu caso e um especialista da Marvee responde.
Perguntas frequentes sobre margem de contribuição
É o valor que sobra de cada venda depois de pagar os custos e as despesas variáveis, aqueles que só existem porque a venda aconteceu. Esse dinheiro contribui para pagar os custos fixos da empresa e, depois de pagá-los, vira lucro. Daí o nome.
Preço de venda menos o custo variável da unidade menos as despesas variáveis da unidade, como imposto sobre a venda, comissão e taxa de cartão. Um produto de R$ 100, com custo de R$ 45 e R$ 12 de despesas variáveis, tem margem de contribuição unitária de R$ 43.
Divida a margem de contribuição unitária pelo preço de venda. No exemplo de R$ 43 de margem num preço de R$ 100, o índice é de 43%. É o índice que permite comparar produtos de preços diferentes e calcular o ponto de equilíbrio em reais.
A margem de contribuição tira do preço só o que é variável. A margem de lucro tira também a parte dos custos fixos. Um produto pode ter boa margem de contribuição e a empresa ainda dar prejuízo, se o volume vendido não for suficiente para pagar a estrutura.
Margem negativa significa que cada venda tira dinheiro da empresa, e vender mais aumenta o prejuízo. O caminho é rever o preço, renegociar o custo variável ou cortar despesas variáveis, como comissão e taxas. Se nada disso for possível, o produto deixa de fazer sentido no catálogo.
Divida os custos fixos do mês pela margem de contribuição unitária para ter o número de unidades que empatam a conta, ou pelo índice de margem para ter o faturamento. Com R$ 25 mil de custo fixo e R$ 43 de margem por unidade, o equilíbrio está em 582 unidades.