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O Sucesso da Havaianas: Uma História de Marketing Triunfante

marcos mignon segurando várias havaianas

A Havaianas, criada em 1962, é uma marca brasileira famosa por suas sandálias de borracha. Inicialmente, a marca era associada a um produto de “bom e barato”, atraindo principalmente trabalhadores de lavouras de café e classes mais baixas. No entanto, à medida que o mundo mudou, a Havaianas também precisou evoluir.

Uma Reviravolta Necessária

No início dos anos 90, a marca começou a enfrentar uma crise, com preços baixos, poucas opções de cores e modelos e uma imagem associada à classe C. Em resposta a essa crise, a Havaianas percebeu a importância de atender a todas as classes e deu início a uma reviravolta significativa. Foi nesse momento que a empresa decidiu reposicionar a sua marca.

Reposicionamento da Marca

O reposicionamento da marca é um processo que envolve visibilidade e conexão com os usuários, e é crucial para o sucesso de qualquer empresa. A Havaianas saiu da zona de conforto e inovou, mesmo tendo um produto tão comum como chinelos. A empresa alterou o produto, mudou a mensagem e agregou valor. O que antes era uma marca associada a produtos baratos e duráveis, agora se tornava glamorosa, colorida e atraente para todas as classes sociais.

A Jornada da Variedade de Produtos e Precificação Premium

A Havaianas começou a oferecer uma variedade de cores e estampas, além de colaborações com designers de moda para criar edições limitadas. Essas estratégias ajudaram a empresa a alcançar um mercado mais amplo e a redefinir a percepção do público sobre a marca. A Havaianas passou de uma marca de preço baixo para uma marca premium, vendendo alguns modelos por preços significativamente mais altos. Isso demonstra a transformação da marca de um produto de massa para um produto fashionista e glamoroso, percebido como de alto valor no mercado.

Ampliação dos Canais de Comunicação

A Havaianas ampliou seus canais de comunicação, lançando sua primeira campanha de mídia em 1993, criando seu primeiro site em 1998, e fazendo publicidade em revistas de moda internacionais a partir de 2000. Além disso, a empresa investiu em ações publicitárias em mercados estrangeiros como Estados Unidos, Austrália e França a partir de 2007. Também lançou uma campanha de responsabilidade social em 2004, vendendo um modelo de sandália especial para arrecadar fundos para causas sociais.

O Poder do Marketing de Influência

A Havaianas também apostou no marketing de influência, trabalhando com celebridades e influenciadores de moda para promover sua marca. Celebridades de novelas foram vistas usando Havaianas em casa,# O Sucesso da Havaianas: Uma História de Marketing Triunfante

A Havaianas, criada em 1962, é uma marca brasileira famosa por suas sandálias de borracha. Inicialmente, a marca era associada a um produto de “bom e barato”, atraindo principalmente trabalhadores de lavouras de café e classes mais baixas. No entanto, à medida que o mundo mudou, a Havaianas também precisou evoluir.

Conclusão

O sucesso da Havaianas não aconteceu do dia para a noite. Foi o resultado de uma estratégia de marketing bem pensada, que reposicionou a marca, diversificou os produtos, elevou os preços, ampliou os canais de comunicação e utilizou o marketing de influência para redefinir a imagem da empresa. Essas estratégias permitiram que a Havaianas saísse de um produto de massa para um produto fashionista e glamoroso, com um valor extremamente alto percebido no mercado. É uma história inspiradora para todas as marcas que buscam crescer e se destacar em um mercado competitivo.

Claudia Boaventura

CMO Marvee

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